Podría decirse que el marketing es la principal función empresarial; está en el centro de toda actividad organizativa a nivel estratégico y operativo, y es necesario para la consecución de los objetivos de la organización. En consecuencia, la comprensión de los conceptos y el papel de la gestión de marketing es fundamental para cualquier programa empresarial. Basadas en el principio de "aprender haciendo", las Simulaciones de Marketing maximizarán esta idea. El curso proporcionará a los estudiantes un escenario de simulación empresarial para experimentar sobre la toma de decisiones, la estrategia empresarial y de marketing, y la perspectiva a largo plazo. Todo ello, sobre la competencia real. Para ello es necesario consolidar unas bases teóricas sólidas, si no, se perderá el curso haciendo "prueba y error". Los estudiantes lucharán en un entorno competitivo utilizando conceptos avanzados de marketing estratégico y operativo. Adquirirán experiencia en el análisis de las consecuencias y efectos del proceso de toma de decisiones. Por último, un elemento muy importante en este curso, aprenderemos en un ambiente divertido y de juego limpio. Recuerden que se puede aprender mucho de la derrota. "La derrota tiene algo positivo, nunca es definitiva. En cambio, la victoria tiene algo negativo, nunca es definitiva" José Saramago. "La derrota tiene una dignidad que la victoria desconoce" Jorge Luis Borges.
Profesores Titulares
Profesores Docentes
Al finalizar este curso los alumnos deberán ser capaces de: - Desarrollar e implementar una visión estratégica de la estrategia empresarial a corto y largo plazo. - Desarrollar criterios de análisis clave para la toma de decisiones. - Comprender y utilizar el Marketing Estratégico como palanca de la Estrategia Corporativa. - Comprender las consecuencias de la toma de decisiones en: - Segmentación / posicionamiento en un mercado maduro - Segmentación / posicionamiento en un nuevo mercado. ("Green field") - I+D e interfaz con el mercado - Innovación - Lanzamiento de nuevos productos - Producción e interfaz con el mercado - Marketing MIX - Interfaz de mercado y ventas - Análisis de estudios de mercado - Comprender la estrategia competitiva en mercados maduros y nuevos - Comprender el proceso de gestión de la empresa en un entorno competitivo. - Adquirir experiencia en el proceso de toma de decisiones.
1: Esquemas del programa. Presentación del entorno de mercado 2: Puesta en marcha de MarkStrat y primera decisión 3: Auditoría (investigar el origen de los resultados) y procedimientos de análisis 4: Análisis del mercado y decisión 2 5: Análisis del mercado y decisión 3 6: Análisis de mercado y decisión 4 7: Auditoría de la situación de la empresa 8: Análisis de mercado y decisión 5 9: Análisis de mercado y decisión 6 10: Análisis de mercado y decisión 7 11: Análisis de mercado y decisión 8 12: Análisis de mercado y decisión 9 13: Análisis de mercado y decisión 9 14: Debrief y resultados finales 15 Examen final - Presentaciones finales (AUDITORÍA DE LA EMPRESA) (Semana de las evaluaciones finales)
La experiencia de aprendizaje se basa en un "Hacer" que pretende fomentar su comprensión de la función de marketing tomando decisiones reales de marketing. Las clases serán dinámicas sólo si los estudiantes vienen a clase preparados y dispuestos a contribuir a su discusión en grupo. Se trabajarán conceptos de negocio y su aplicación en un entorno empresarial concreto con especial énfasis en las consecuencias de la toma de decisiones. La dinámica de la clase cubrirá los siguientes elementos: A. Análisis de mercado de la situación (partiendo de los resultados de la decisión anterior). B. Diagnóstico y alternativas estratégicas a seguir. C. Objetivos empresariales. D. Estrategia. E. Toma de decisiones.
El rendimiento en este curso se evaluará en función de los siguientes criterios:
A. Eficiencia operativa y resultados según SPI (Grupo): contribuye al 30% de la evaluación, centrándose en la eficiencia operativa y los resultados globales del grupo. Importancia Alta
B. Estrategia y objetivos empresariales (Grupo): contribuye al 20% de la evaluación, valorando la eficacia de la estrategia del grupo y la definición de los objetivos empresariales. Importancia Alta
C. Asistencia y Participación en Clase (Individual): contribuye al 20% de la evaluación, destacando la asistencia individual y la participación activa en los debates de clase. Importancia Alta
D. Auditoría y Presentación (Grupo): contribuye al 30% de la evaluación, evaluando tanto el rendimiento individual como el grupal durante las auditorías y presentaciones. Estos criterios constituyen colectivamente la base para evaluar los resultados obtenidos por el alumno, asignándose un peso específico a cada aspecto del rendimiento. Importancia Alta
Evaluación por los compañeros. Le pediré que evalúe individualmente a sus compañeros. Esta evaluación me ayudará a modificar su nota individual de grupo (+/- 30%).
Política de Recuperación
Dado que este curso se basa en el aprendizaje práctico y experiencial, no se permite la recuperación.
Markstrat Student Handbook, Jean Claude Larréché - Stratx (eStudy)
Market-Driven Management, J-J Lambin - Palgrave Macmillan Marketing Management, P. Kotler - Prentice Hall Markops On Line www.stratxsimulations.com Harvard Business Review http://hbr.harvardbusiness.org/