Al finalizar este curso los alumnos deberán ser capaces de:
- Desarrollar e implementar una visión estratégica de la estrategia empresarial a corto y largo plazo.
- Desarrollar criterios de análisis clave para la toma de decisiones.
- Comprender y utilizar el Marketing Estratégico como palanca de la Estrategia Corporativa.
- Comprender las consecuencias de la toma de decisiones en:
- Segmentación / posicionamiento en un mercado maduro
- Segmentación / posicionamiento en un nuevo mercado. ("Green field")
- I+D e interfaz con el mercado
- Innovación
- Lanzamiento de nuevos productos
- Producción e interfaz con el mercado
- Marketing MIX
- Interfaz de mercado y ventas
- Análisis de estudios de mercado
- Comprender la estrategia competitiva en mercados maduros y nuevos
- Comprender el proceso de gestión de la empresa en un entorno competitivo.
- Adquirir experiencia en el proceso de toma de decisiones.
1: Esquemas del programa. Presentación del entorno de mercado
2: Puesta en marcha de MarkStrat y primera decisión
3: Auditoría (investigar el origen de los resultados) y procedimientos de análisis
4: Análisis del mercado y decisión 2
5: Análisis del mercado y decisión 3
6: Análisis de mercado y decisión 4
7: Auditoría de la situación de la empresa
8: Análisis de mercado y decisión 5
9: Análisis de mercado y decisión 6
10: Análisis de mercado y decisión 7
11: Análisis de mercado y decisión 8
12: Análisis de mercado y decisión 9
13: Análisis de mercado y decisión 9
14: Debrief y resultados finales
15 Examen final - Presentaciones finales (AUDITORÍA DE LA EMPRESA) (Semana de las evaluaciones finales)
La experiencia de aprendizaje se basa en un "Hacer" que pretende fomentar su comprensión de la función de marketing tomando decisiones reales de marketing. Las clases serán dinámicas sólo si los estudiantes vienen a clase preparados y dispuestos a contribuir a su discusión en grupo.
Se trabajarán conceptos de negocio y su aplicación en un entorno empresarial concreto con especial énfasis en las consecuencias de la toma de decisiones.
La dinámica de la clase cubrirá los siguientes elementos:
A. Análisis de mercado de la situación (partiendo de los resultados de la decisión anterior).
B. Diagnóstico y alternativas estratégicas a seguir.
C. Objetivos empresariales.
D. Estrategia.
E. Toma de decisiones.
ASISTIR A CLASE. Para aprobar este curso deberás estar en clase un mínimo del 80% de las clases. No hay excusas en este punto.
Los CRITERIOS DE EVALUACIÓN se harán sobre cuatro aspectos del comportamiento del alumno y del grupo que deberán ser superados de forma independiente:
- Resultados de la empresa y eficacia de la empresa (Grupo)(A).
- Definición de objetivos empresariales: Estrategia, táctica y objetivos empresariales. Se basará en su discusión en grupo clase por clase. (Grupo)(B)
- Asistencia y participación en clase (Individual)(C). Pedimos un mínimo del 80% de asistencia. Participación significa discusión activa en su grupo.
- Auditoría y presentación (Individual y Grupo)(D)
CRITERIOS DE RENDIMIENTO
Criterios utilizados para evaluar los resultados obtenidos por el alumno:
30% Eficiencia operativa y resultados (grupo) (A)
20% Estrategia y objetivos empresariales (grupo) (B)
20% Asistencia y participación en clase (individual) (C)
30% Auditoría y presentación (grupo) (D)
EVALUACIÓN ENTRE COMPAÑEROS
Individualmente, pediremos que evalúes a tus compañeros de equipo. Esta evaluación contribuirá a modificar la nota individual de grupo (+/- 20%).
AUDITORÍA Y PRESENTACIÓN FINAL (D)
La auditoría y presentación final es un proyecto de trabajo en grupo.
La auditoría debe incluir:
Situación inicial de la empresa.
Descripción de objetivos empresariales (SMART).
Descripción de la estrategia empresarial inicial y evolución.
Descripción de las tácticas empresariales.
Decisiones e influencia en los resultados empresariales.
Conclusión general.
Plan de recomendaciones.
Fecha límite de la Auditoría: Entregar el informe escrito del proyecto y la presentación la última semana de mayo (la fecha exacta se anunciará durante el curso).
RETAKE
Los alumnos que no asistan al 80% de las clases no aprobarán el curso. Sólo los alumnos que no hayan superado el curso de asistencia pero hayan participado en más de la mitad de las sesiones podrán recuperarlo en la repetición. La recuperación consistirá en un caso basado en la toma de una serie de decisiones siguiendo la metodología que se utiliza en el simulador.
Markstrat Student Handbook, Jean Claude Larréché - Stratx (eStudy)
Market-Driven Management, J-J Lambin - Palgrave Macmillan
Marketing Management, P. Kotler - Prentice Hall
Markops On Line www.stratxsimulations.com
Harvard Business Review http://hbr.harvardbusiness.org/