Profesores Titulares
Profesores Docentes
Principios de Marketing
Al final de este curso los estudiantes deben ser capaces de:
- Desarrollar e implementar una visión estratégica de la estrategia empresarial a corto y largo plazo.
- Desarrollar criterios de análisis clave para la toma de decisiones.
- Comprender y utilizar el marketing estratégico como palanca de la estrategia empresarial.
- Comprender las consecuencias de la toma de decisiones en:
Segmentación / posicionamiento en un mercado maduro
Segmentación / posicionamiento en un nuevo mercado. (Green field)
Interfaz entre la I+D y el mercado
Innovación - Lanzamiento de nuevos productos
Interfaz de producción y mercado
Marketing MIX - Interfaz de mercado y ventas
Análisis de estudios de mercado
Comprender la estrategia competitiva en mercados maduros y nuevos
Comprender el proceso de gestión de la empresa en un entorno competitivo.
Obtener experiencia en el proceso de toma de decisiones.
Al finalizar este curso los estudiantes serán capaces de:
- Comprender el entorno de marketing y las tendencias que influyen en los vendedores.
- Comprender la estructura y los principales contenidos de un Plan de Marketing.
- Controlar los elementos de la metodología de marketing.
- Tomar decisiones de marketing en el contexto de la dirección general.
- Tener una perspectiva a largo plazo de sus decisiones.
1 Objetivo: Esquemas del programa. Presentación del entorno del mercado
2 Objetivo: Puesta en marcha de MarkStrat y primera decisión
3 Objetivo: Auditoría (investigar el origen de los resultados) y procedimientos de análisis
4 Objetivo: Análisis de mercado y decisión 2
5 Objetivo: Análisis de mercado y decisión 3
6 Objetivo: Análisis de mercado y decisión 4
7 Objetivo: Auditar la situación de la empresa (Semana de mitad de trimestre)
8 Objetivo: Análisis de mercado y decisión 5
9 Objetivo: Análisis de mercado y decisión 6
10 Objetivo: Análisis de mercado y decisión 7
11 Objetivo: Análisis de mercado y decisión 8
12 Objetivo: Análisis de mercado y decisión 9
13 Objetivo: Análisis de mercado y decisión 9
14 Objetivo: Debrief y resultados finales
15 Examen final - Presentaciones finales ( Company AUDIT) (Semana de evaluaciones finales)
El aprendizaje se basa en el "Hacer" que busca fomentar su comprensión de la función de marketing tomando decisiones reales de marketing. Las clases serán dinámicas sólo si los estudiantes vienen a clase preparados y dispuestos a contribuir a su discusión en grupo. Se trabajarán los conceptos empresariales y su aplicación en el entorno específico de la empresa con especial énfasis en las consecuencias de la toma de decisiones.
La dinámica de la clase cubrirá los siguientes elementos:
A. Análisis de mercado de la situación (a partir de los resultados de la decisión anterior).
B. Diagnóstico y alternativas estratégicas a seguir.
C. Objetivos empresariales.
D. Estrategia.
E. Toma de decisiones.
ASISTIR A CLASE. Para aprobar este curso se debe asistir a clase un mínimo del 80% de las clases. No hay excusas en este punto.
Los CRITERIOS DE EVALUACIÓN se harán sobre cuatro aspectos del comportamiento del alumno y del grupo que deben ser superados de forma independiente:
- Resultados de la empresa y eficiencia de la empresa (Grupo)(A).
- Definición de los objetivos empresariales: Estrategia, táctica y objetivos empresariales. Se basará en su discusión de grupo clase por clase. (Grupo)(B)
- Asistencia y participación en clase (Individual)(C). Se pide un mínimo del 80% de asistencia. La participación significa una discusión activa en su grupo.
- Auditoría y presentación (Individual y Grupo)(D)
CRITERIOS DE DESEMPEÑO Criterios utilizados para evaluar los resultados obtenidos por el alumno:
- 30% Eficiencia y resultados operativos (grupo) (A)
- 20% Estrategia y objetivos empresariales (grupo) (B)
- 20% Asistencia y participación en clase (individual) (C)
- 30% Auditoría y presentación (grupo) (D)
EVALUACIÓN DE LOS COMPAÑEROS Se pedirá individualmente que se evalúen a los compañeros de equipo. Esta evaluación servirá para modificar la nota individual de cada grupo (+/- 20%).
AUDITORÍA Y PRESENTACIÓN FINAL (D) La auditoría y presentación final es un proyecto de trabajo en grupo.
La auditoría debe incluir:
- Situación inicial de la empresa.
- Descripción de los objetivos empresariales (SMART).
- Descripción de la estrategia empresarial inicial y evolución.
- Descripción de la táctica empresarial.
- Decisiones e influencia en los resultados del negocio.
- Conclusión general.
- Plan de recomendaciones.
Fecha de entrega de la Auditoría: Entregar el informe escrito del proyecto y la presentación en la última semana de mayo (la fecha exacta se anunciará durante el curso).
RECUPERACIÓN. Los alumnos que no asistan al 80% de las clases no aprobarán el curso.
Sólo los alumnos que no hayan superado el curso presencialmente, pero que hayan participado en más de la mitad de las sesiones, podrán recuperar el examen.
La recuperación consistirá en un caso basado en la toma de una serie de decisiones siguiendo la metodología que se utiliza en el simulador.
Texto obligatorio:
Markstrat Student Handbook, Jean Claude Larréché - Stratx (eStudy)
Texto recomendado y otras lecturas:
Market-Driven Management, J-J Lambin - Palgrave Macmillan
Marketing Management, P. Kotler - Prentice Hall
Markops On Line www.stratxsimulations.com
Harvard Business Review http://hbr.harvardbusiness.org/