Profesores Docentes
Los resultados del aprendizaje
El producto a medio plazo del curso es un plan de negocios estratégico para escalar una idea de empresa nueva o de base tecnológica existente en la que trabajaron durante el curso de Emprendimiento y Capital de Riesgo del semestre pasado. Antes de la evaluación intermedia, cada equipo desarrollará las secciones de sus planes, utilizando los conceptos clave discutidos durante las conferencias. El plan final de ampliación se presentará como evaluación intermedia. Las tareas se cargarán y se devolverán con comentarios. Cada equipo hará una presentación presencial de su resumen ejecutivo. Para el segundo semestre, habrá un entregable por cada caso de empresa (total 4). El objetivo de estos ejercicios es ayudar a los estudiantes a adoptar el papel de un gerente obligado a tomar decisiones en diferentes áreas comerciales.
Unidad 1: Introducción: desde la puesta en marcha hasta la ampliación
Si bien la mayoría de los empresarios tienden a centrarse en lanzar nuevos negocios, el valor real proviene de poder ampliarlos. Dos tercios del valor se crean cuando una empresa se amplía para penetrar en una parte significativa del mercado objetivo. Por lo tanto, esta clase se enfoca en buscar empresas que puedan usar la tecnología para lograr un crecimiento escalable en una industria emergente. Escalar un negocio requiere recaudar capital para comprar los recursos que utilizará para escalar. El desafío ahora es hacer crecer la empresa rápidamente mientras satisface tanto a sus clientes como a los nuevos inversores.
Los estudiantes formarán grupos en la primera semana.
Unidad 2: Herramientas para Lograr un Crecimiento Exponencial
Emprender no se trata de tener una gran idea tecnológica, sino de crear un nuevo negocio que solucione un problema. Dicho esto, los emprendedores tecnológicos unen el mundo técnico y el empresarial de forma rentable. Una vez que se ha demostrado la adecuación del producto al mercado, la aceleración del crecimiento depende de las características de la red y la plataforma de la tecnología para permitir que una empresa crezca exponencialmente.
Las nuevas empresas tecnológicas deben identificar su competencia central o "motor de crecimiento" y luego pensar en cómo escalar la empresa, utilizando la tecnología, para adquirir los clientes más valiosos. Escalar una empresa puede ser muy arriesgado si la puesta en marcha recauda dinero pero no adquiere nuevos clientes. Las ampliaciones exitosas desarrollan un punto de vista claro sobre qué clientes son los más valiosos y luego construyen una estrategia efectiva basada en tecnología para adquirirlos.
Ahora estamos en la generación IoT + AI. El escalado puede verse como la conexión de más nodos, tales como: lugares, personas, situaciones, cosas. Cuanto más te conectes, mayor será tu potencial de crecimiento.
Tarea 1: Los grupos necesitan evaluar su empresa y su motor de crecimiento. ¿Cómo utilizará su equipo las competencias básicas de la empresa para crear una estrategia impulsada por la tecnología para la adquisición y retención de clientes?
1. Identifique las competencias básicas de su empresa
2. ¿Cuál es el motor del crecimiento?
3. Audite su proyecto con el modelo de las cinco leyes de crecimiento de Pentagrowth
4. ¿Qué tecnología podrías implementar para acelerar el crecimiento?
5. Construye una estrategia para lograr un crecimiento exponencial
6. ¿Cómo mantendrá la empresa su ventaja competitiva?
Unidad 3: Identificar el talento y hacer crecer tu equipo
No puede escalar su inicio sin contratar a más personas para satisfacer las necesidades. ¿Cómo contratará el talento que necesita para escalar? Uno de los mayores desafíos que enfrenta una empresa a medida que crece es renovar sus procesos de contratación e incorporación de empleados. La gestión del talento de su empresa es el desafío más importante durante la fase de escalamiento.
Por lo tanto, esta conferencia se enfoca en construir el equipo perfecto.
Es importante que las personas que contratan para un puesto entiendan lo que es importante en la persona que contratan. Es importante aclarar los conjuntos de habilidades y roles para que todos busquen el mismo tipo de candidato. Para cada rol, debe escribir una descripción del trabajo que explique qué hará el rol y qué experiencia y antecedentes está buscando. Para ejecutar el plan de negocios, debe enfocarse en atraer y retener el mejor talento posible considerando las necesidades de la empresa para las fases de desarrollo actual y futuras.
Tarea 2: Use el método Belbin para evaluar las fortalezas y debilidades de cada persona, luego use esas evaluaciones individuales para hacer una evaluación de equipo. ¿Qué le falta al equipo?
Primero: evalúe a los miembros individuales de su equipo.
Segundo: ¿Cómo es tu equipo? Describe cómo podrías mejorar como equipo.
Tercero: Identifique una posición clave para su proyecto
Cuarto: Preparar un plan de contratación para atraer personas para este puesto
Quinto: ¿Cómo captará a alguien para este puesto? ¿Qué ofrecerás como salario?
Sexto: ¿Cómo retendrá a esta persona a largo plazo? ¿Qué ofrecerás en compensación?
Unidad 4: Hitos de planificación después de asegurar el financiamiento de riesgo
El verdadero éxito no se define por el dinero que recauda, sino por cómo despliega el capital y alcanza los hitos que les dijo a los inversores que alcanzaría. Su trabajo mientras escala una startup es asegurarse de que sea financiable de ronda en ronda. Por lo tanto, para pasar a la siguiente ronda de financiación, deberá mostrar a los inversores que va por buen camino. Una forma de hacer esto es tener hitos medidos que puedan rastrear el progreso hacia una meta o evento específico.
Tarea 3: En la tarea anterior, los grupos se centraron en evaluar una contratación clave. Eso puede considerarse un hito. Los equipos ahora deben elaborar una línea de tiempo de otros hitos importantes. ¿Cuáles son los hitos para que su empresa escale su crecimiento? Podría ser el lanzamiento de un producto específico, un cierto número de usuarios, una tasa de retención, la fecha de los primeros ingresos, la fecha de los primeros beneficios, etc.
Unidad 5: Salidas Alternativas y Sociedades de Corporate Venturing
Asegurar la financiación para ampliar la puesta en marcha significa que en algún momento en el futuro cercano debe haber una salida para los inversores. El evento de liquidez siempre apunta a rendimientos financieros a través de la venta de acciones. Una alternativa a este tipo de salida es buscar una sociedad de riesgo corporativo.
Existe la necesidad de la colaboración entre la corporación y las nuevas empresas para lograr un crecimiento rentable.
Las empresas establecidas se están moviendo hacia un modelo híbrido en el que la innovación a partir de la combinación de características de la investigación corporativa y el mundo de las empresas emergentes proporciona nuevas soluciones para los problemas complejos que enfrentan las empresas existentes en los negocios y la sociedad en general.
Tarea 4: ¿Existe una oportunidad para que la empresa de su equipo asegure una sociedad de riesgo corporativo?
Desarrolle un diagrama de pétalos para identificar diferentes mercados posibles en los que pueda haber un buen ajuste. ¿Quiénes son las empresas en estos mercados que podrían utilizar su producto para aumentar sus ingresos?
Unidad 6: Durante la segunda mitad del curso vendrán a clase cuatro emprendedores de diferentes empresas y nos explicarán de primera mano un problema a resolver para escalar su empresa. Los estudiantes trabajarán en equipos de 3 o 4 para discutir y luego presentar en clase lo que creen que es la mejor solución para el desafío de acuerdo con su investigación, experiencia y sabiduría colectiva. Puede desempeñar el papel de una empresa de consultoría o la propia empresa de nueva creación.
La experiencia de aprendizaje se basa en una variedad de métodos de enseñanza que buscan fomentar la comprensión de los estudiantes sobre las nuevas empresas basadas en tecnología y el proceso de escalar la puesta en marcha y armar un discurso de inversionista. La metodología incluye conferencias, ejercicios, actividades, presentaciones y, en general, la participación activa de los estudiantes. También habrá tutoriales regulares con cada grupo para seguir el progreso. Los estudiantes deberán investigar y presentar sus resultados en una variedad de campos relacionados.
La calificación del curso se basará en el siguiente desglose de puntos:
10% Asistencia y participación - Es imprescindible que asistas a clase.
25 % Asignación del equipo: plan estratégico y plataforma de presentación para la empresa de nueva tecnología
25% Trabajo individual:
- Una presentación para presentar una ampliación exitosa y comprender por qué fracasó una ampliación. Incluye ambos:
- (1) Una descripción general de una ampliación exitosa de una empresa de nueva tecnología (25 % de la presentación)
- (2) Una ampliación de empresa fallida (preferiblemente) de la misma industria exacta (75 % de la presentación)
Cada caso debe cubrir las siguientes preguntas:
- ¿Qué nueva tecnología se utilizó/se utiliza en la empresa?
- Razones del éxito/fracaso de esta nueva empresa tecnológica
- Una línea de tiempo
- El modelo de negocio
- La necesidad del mercado
- Los competidores/alternativas
- Mercado y cifras financieras
- Fuentes (enlaces/bibliografía) que utilizó para preparar el caso
25% Desempeño en el premio al mejor equipo, basado en casos de empresa.
Esta es una competencia para descubrir quién es el mejor equipo de la clase cuando se ejecuta una nueva empresa tecnológica.
Tendremos diferentes casos para discutir, y en algunas sesiones el emprendedor vendrá a clase y nos explicará de primera mano el contexto y el problema a resolver. Luego deberá discutir en su equipo cuál es la mejor solución para el desafío de acuerdo con su investigación, experiencia y sabiduría colectiva.
Puede desempeñar el papel de una empresa de consultoría o la propia empresa de nueva creación. No importa cómo te posiciones, estas son las tareas que debes completar para cada caso:
1. Comprender en detalle todos los aspectos del caso. A veces, la información se compartirá en línea, otras solo se mostrarán en clase para evitar la divulgación de información confidencial. ¡Esto significa que debe prestar atención y tomar notas y asegurarse de complementar sus presentaciones y su comprensión con buenas preguntas!
2. Trabajar en equipo. No funcionará si cada miembro del equipo elige una parte de la presentación y luego hace una tarea individual de este desafío de la empresa. Debe reflexionar, discutir y concluir dentro de su equipo antes de ofrecer una solución.
3. Preparar una presentación para compartir con la clase. Todos los equipos deberán presentar su propuesta siguiendo las pautas que verás a continuación. La presentación debe cargarse antes de la clase. Sin excepciones.
A menos que la clase prefiera lo contrario, habrá un sorteo para organizar la secuencia de presentaciones al azar. El profesor/experto/empresario puede pedirte que aclares tu propuesta y finalmente tomaremos una decisión eligiendo los 3 mejores equipos de cada caso.
- El 1er equipo obtiene 3 puntos
- El segundo equipo obtiene 2 puntos
- El 3er equipo obtiene 1 punto
Los criterios para elegir los mejores equipos incluyen:
- Utilidad de la propuesta (¿Está resolviendo el problema/desafío?)
- Comprensión de la propuesta (¿Está bien definida y con suficiente detalle?)
- Ajuste con las restricciones y el contexto representado (¿Es posible ejecutar la solución?)
El ranking será público para que sepas cómo va la competencia caso tras caso.
15% Evaluación por pares: todos los miembros del equipo calificarán su contribución al equipo.
NO puedes faltar a clases. Hay muchas sesiones grupales que requieren su presencia y su calificación de evaluación por pares se verá afectada si no contribuye con las tareas de su grupo. Este curso solo es efectivo si todos participan activamente.
Si tiene más de cinco ausencias en el semestre, se le calificará con 0 puntos por asistencia. Si debe faltar a una clase, por favor avíseme por correo electrónico con anticipación. NO PUEDE faltar a clase cuando esté programado para dar una presentación.
La puntualidad también se incluye en esta evaluación. Ven a clases a tiempo. No se permiten excusas. Las llegadas tardías interrumpen el flujo de la clase. Cualquier persona que llegue 5 minutos después del inicio de la sesión solo podrá ingresar a la clase a discreción del profesor. Por favor, NO interrumpa ninguna presentación.
La participación en clase es esencial para una rica experiencia de aprendizaje. Por lo tanto, es importante que los estudiantes vengan a clase completamente preparados, dispuestos a interactuar y discutir los temas de manera significativa.
Esta nota se basa en la participación activa de los alumnos en clase. También se tiene en cuenta el trabajo en equipo, así como:
- Contribuciones a la discusión en clase
- Cumplimiento de las normas (por ejemplo, no comer en clase, puntualidad, asistencia, etc.)
- Prestar atención al maestro y a las contribuciones de los demás
- Prepararse correctamente para las sesiones de clase
- Hacer preguntas relevantes
- Uso correcto de la tecnología: se penalizará el uso de teléfonos/internet/laptops para actividades ajenas a la clase.
- Cumplir con los plazos: no se aceptarán ni calificarán las presentaciones tardías.
- Actitud positiva hacia el curso
Siguiendo formato bibliográfico APA