Gestión de ventas es un curso que ayuda a los estudiantes a desarrollar las habilidades necesarias para vender productos, servicios -o, de hecho, a sí mismos-. También se trata de cómo gestionar los procesos de venta y las fuerzas de venta. Las ventas ofrecen un gran punto de partida para muchos graduados que entran en las empresas después de la universidad, por lo que tiene sentido que los estudiantes se sientan cómodos en este papel. Este curso proporciona a los estudiantes los enfoques básicos de ventas para cumplir esta función. Este curso se basa en las técnicas de venta con secciones especializadas en negociación, incluyendo cómo vender una empresa o cómo negociar con los proveedores. Así, los estudiantes también dominan las estrategias de negociación. Los alumnos obtienen un marco y una comprensión conceptual sobre cómo estructurar y motivar a un equipo de ventas y el tipo de cualidades de liderazgo que necesitan los buenos directores de ventas cuando manejan equipos de ventas. Sólo el 39% de los estudiantes universitarios de empresariales reciben cursos de ventas en sus programas, lo que significa que cualquiera que tenga formación en ventas en su CV tendrá una ventaja adicional a la hora de conseguir un trabajo en el sector empresarial. En muchos sectores, las ventas están impulsadas por la gestión de las relaciones con los clientes, ya que muchos compradores investigan en Internet antes de realizar una venta. Por ello, los vendedores de hoy en día también obtienen sus oportunidades de venta a través del departamento de marketing. La función de ventas internas, que significa que los vendedores pasan mucho tiempo trabajando desde sus oficinas en lugar de salir a visitar a los clientes, está cambiando la forma en la que trabajan los vendedores y también veremos cómo gestionar la digitalización del proceso de ventas y algunas de las plataformas que los estudiantes pueden encontrarse cuando trabajan en funciones de ventas.