DESCRIPCIÓ ASSIGNATURA
Les estratègies de màrqueting digital són essencials avui dia. Les empreses necessiten captar i retenir clients en mercats competitius. Aquest curs introdueix els estudiants a les principals àrees del màrqueting digital: estratègia de marca, recerca de mercat i clients, SEO, paraules clau, PPC, xarxes socials, contingut, email màrqueting i publicitat de pagament. Des del primer dia, els estudiants treballen en grups desenvolupant una estratègia de màrqueting digital per a una startup simulada. El curs combina teoria i pràctica, culminant en una presentació d'estratègia final.
Professors Docents
n/a
OBJECTIUS ASSIGNATURA
- Entendre com la marca, l'embut de conversió i la recerca de clients es connecten amb l'estratègia de màrqueting.
- Aplicar recerca de mercat, client i competència per identificar oportunitats.
- Usar la ciència de les vendes per construir missatges persuasius orientats al client.
- Dissenyar una oferta irresistible i una proposta de valor.
- Fer recerca de paraules clau i gestionar campanyes bàsiques de Google Ads.
- Aplicar tècniques de SEO on-page i off-page per millorar la visibilitat digital.
- Construir estratègies de xarxes socials orgàniques i comunitats.
- Planificar i executar campanyes de xarxes socials de pagament.
- Usar contingut de format llarg i email màrqueting com a canals de creixement.
- Desenvolupar i presentar una estratègia de màrqueting digital completa per a una startup.
CONTINGUTS
El curs es desenvolupa al llarg de 14 setmanes. Les setmanes d'avaluació estan marcades amb ?.
Setmana 1 – Introducció al curs: Embut i Marca — Introducció a l'embut de màrqueting, bases de marca i exercici de cas en grup. Formació de grups.
Setmana 2 – Recerca de Client, Mercat i Competència — Mètodes de recerca, construcció de persones, mapeig de competidors. Els grups trien la seva idea de startup.
Setmana 3 – La Ciència de les Vendes — Principis de persuasió, psicologia del client, marcs de missatges. ? Avaluació Contínua 1: Presentació de la idea de negoci.
Setmana 4 – Construint una Oferta Irresistible — Disseny de proposta de valor, estructura d'oferta, diferenciació.
Setmana 5 – Casos en Comunicació de Màrqueting — Anàlisi de campanyes de marca reals i estratègies de comunicació.
Setmana 6 – Paraules Clau i Google Ads — Eines de recerca de paraules clau, intenció de cerca, estructura bàsica de campanyes a Google Ads.
Setmana 7 – Avaluació Intermèdia — ? Presentació de Mig Curs: Els grups presenten la seva base estratègica incloent recerca, posicionament i estratègia de paraules clau.
Setmana 8 – SEO On-Page — Etiquetes de títol, meta descripcions, estructura del lloc, Core Web Vitals, enllaços interns.
Setmana 9 – SEO Off-Page — Link building, PR digital, E-E-A-T, autoritat de domini.
Setmana 10 – Xarxes Socials Orgàniques i Construcció de Comunitat — Estratègia de plataforma, pilars de contingut, algoritmes, gestió de comunitat.
Setmana 11 – Xarxes Socials de Pagament — Configuració de campanyes, segmentació d'audiència, formats d'anuncis, retargeting, pressupost. ? Avaluació Contínua 2: Checkpoint d'estratègia de canals.
Setmana 12 – Contingut de Format Llarg — Blog, vídeo, estratègia a YouTube, reutilització de contingut, integració SEO.
Setmana 13 – Email Màrqueting — Captació de llistes, segmentació, seqüències, automatització bàsica, RGPD.
Setmana 14 – Final — ? Presentació Final: Estratègia de màrqueting digital completa per a la seva startup.
METODOLOGIA
El curs combina teoria i pràctica amb un enfocament basat en projectes. Cada sessió inclou una introducció al tema i un exercici pràctic o cas d'estudi. Els estudiants apliquen cada tema al seu projecte de startup en grup.
Mètodes d'ensenyament:
- Classes magistrals: Teoria, marcs de treball i exemples reals.
- Tallers: Sessions pràctiques amb eines com Google Keyword Planner, Meta Ads Manager i GA4.
- Casos d'estudi: Anàlisi d'estratègies de màrqueting digital reals.
- Projecte en grup: Els estudiants treballen des de la setmana 1 construint una estratègia de màrqueting digital amb checkpoints estructurats.
Les classes són interactives. Els estudiants participen en debats, donen i reben feedback dels seus companys, i apliquen cada tema al seu projecte grupal.
AVALUACIÓ
L'avaluació és contínua i basada en projectes. Els estudiants són avaluats en quatre moments del semestre. Totes les avaluacions són grupals excepte la participació, que és individual.
- 15% — Participació individual i assistència (Activitat Acadèmica d'Importància Moderada): Avaluació contínua de la participació en debats, activitats i assistència.
- 20% — Avaluació Contínua 1: Presentació de la idea de negoci, Setmana 3 (Activitat Acadèmica d'Importància Moderada): Els grups presenten la seva idea de startup, client objectiu, problema i competidors inicials.
- 30% — Presentació Intermèdia: Base Estratègica, Setmana 7 (Activitat Acadèmica d'Importància Alta): Els grups presenten la seva recerca, buyer persona, posicionament i estratègia de paraules clau.
- 15% — Avaluació Contínua 2: Checkpoint d'Estratègia de Canals, Setmana 11 (Activitat Acadèmica d'Importància Moderada): Els grups presenten l'avanç dels seus plans d'execució per canal.
- 20% — Presentació Final: Estratègia de Màrqueting Digital Completa, Setmana 14 (Activitat Acadèmica d'Importància Alta): Els grups presenten una estratègia completa incloent tots els canals, un pla de 3 mesos, KPIs i pressupost.
Regulacions addicionals:
- Plagi i ús d'IA: Tots els treballs seran revisats per garantir l'originalitat. Els estudiants han de declarar clarament l'ús d'eines d'IA, especificant la seva finalitat. La no declaració es tractarà com una violació de les polítiques d'honestedat acadèmica.
- Convocatòries extraordinàries (febrer): Els estudiants que no superin el curs hauran de completar una avaluació comprensiva amb una part escrita i una presentació pràctica.
CRITERIS D'AVALUACIÓ DE RESULTATS
Avaluació Contínua 1 (Setmana 3): Claredat de la idea de negoci, qualitat de la definició del client, rellevància dels competidors identificats, coherència del problema plantejat.
Presentació Intermèdia (Setmana 7): Profunditat de la recerca, qualitat de l'anàlisi, claredat del posicionament i estratègia de paraules clau, solidesa de la presentació.
Avaluació Contínua 2 (Setmana 11): Progrés en els plans de canals, qualitat del pensament estratègic, capacitat d'aplicar el feedback rebut.
Presentació Final (Setmana 14): Coherència estratègica, qualitat de la planificació d'execució, pressupost realista, ús de dades i eines, claredat de la presentació.
- Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2019). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice (7a ed.). Pearson.
- Hanlon, A. (2019). Digital Marketing: Strategic Planning & Integration. SAGE Publications.
- Ryan, D. (2016). Understanding Digital Marketing: Marketing Strategies for Engaging the Digital Generation. Kogan Page.
- Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2017). Marketing 4.0: Moving from Traditional to Digital. Wiley.
- Vaynerchuk, G. (2013). Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World. HarperBusiness.
- Holloman, C. (2012). The Social Media MBA. Wiley.
- Fishkin, R., & Høgenhaven, T. (2013). Inbound Marketing and SEO. Wiley.
- Tuten, T., & Solomon, M. (2018). Social Media Marketing. SAGE Publications.
- Kaushik, A. (2010). Web Analytics 2.0: The Art of Online Accountability and Science of Customer Centricity. Wiley.
- Pulizzi, J. (2014). Epic Content Marketing. McGraw-Hill.