En què es diferencia aquest curs de la majoria dels cursos universitaris?
Aquest curs es basa en un pla d'estudis centrat en escenaris i utilitza un enfocament d'aprenentatge pràctic. En aquest curs, exercirà una funció laboral real i farà tasques similars a les que realitzen els professionals que exerceixen aquesta funció en el món real. Aprendrà i practicarà les habilitats necessàries per a completar les tasques a mesura que avança per l'escenari.
Quin és el meu paper en aquest curs?
En aquest curs exerciràs el paper d'un professional del màrqueting, treballant amb un equip de màrqueting per a planificar el llançament d'un nou producte.
Quin treball exerceixes en aquest curs?
Treballeràs amb el teu equip i seguiràs les instruccions dels seus supervisors per a entendre als clients del nou producte i dissenyar un llançament del producte que arribi a aquests clients de la forma més eficaç. Com puc obtenir ajuda amb les meves tasques? Cada tasca inclou suport per a ajudar-lo. Això inclou guies pas a pas, lectures, llocs web i altres documents. Els teus companys i el teu professor també estaran disponibles per a ajudar-te.
Professors Titulars
Professors Docents
Desenvolupar una definició àmplia del màrqueting i el concepte de màrqueting.
Comprendre l’evolució del màrqueting des de l’etapa de producció fins a la de vendes i el concepte recent de màrqueting.
Comprendre les principals amenaces i oportunitats en l’entorn del màrqueting.
Analitzar les influències tecnològiques, econòmiques, competitives, polítiques, demogràfiques i culturals en la pràctica del màrqueting.
Identificar i avaluar el paper del màrqueting en el comportament del consumidor.
Identificar el paper canviant del consumidor.
Avaluar les influències sobre les decisions de compra dels consumidors.
Desenvolupar la consciència del paper de la recerca de màrqueting en la presa de decisions de màrqueting eficaces.
Prendre decisions estratègiques i operatives.
Identificar el paper estratègic de la segmentació, especialment en un entorn en què el client és cada vegada més complex.
Comprendre la importància de les marques en la proposta estratègica.
Desenvolupar activitats operatives per establir l’estratègia proposada.
Identificar els reptes ètics associats a l’aplicació dels programes de màrqueting.
Comprendre el contingut bàsic i l’estructura d’un pla de màrqueting.
Identificar l’ús del màrqueting digital dins del màrqueting general i la seva rellevància per als professionals del màrqueting en l’actualitat.
A continuació, trobarà els principals temes que es tractaran. L'ordre en què es tractaran pot varia.
Tema 1: Bienvenida i introducció al curs. Descripció dels llocs de treball dels membres d'un Departament de Màrqueting (Director de Màrqueting de Producte i Director de Comunicacions de Màrqueting).
Tema 2: Anàlisi del macroentorn, anàlisi PESTEL i anàlisi sectorial de Porter.
Tema 3: Anàlisi del microentorn, anàlisi SWOT. Revisió del Document de Requisits de Màrqueting (MRD)
Tema 4: Fases d'adopció de la tecnologia. Diferents etapes i barreres per a l'adopció
Tema 5: Identificar els segments de clients Segmentació, Persones, Targeting, Posicionament, Proposta Única de Venda i Diferenciació
Tema 6: Pla de llançament
Tema 7: Pla d'estratègia de marca
Tema 8:Pla de comunicació de màrqueting
Tema 9: Activació prèvia al llançament: identificació i anàlisi d’influencers offline i online per amplificar l’impacte de la campanya.
Tema 10: Pressupost de comunicació
Tema 11: Indicadors clau de rendiment (KPI)
En eStudy trobaràs la informació sobre el curs i les tasques d'aquest. Per a cada tasca, sol haver-hi tres seccions. Cada secció conté materials importants que hauràs de revisar per a completar la teva tasca. Les tres seccions són:
- La teva tasca: cada tasca començarà amb un correu electrònic del teu supervisor o d'altres persones en el qual es descriu la teva assignació i se't dirigeix a les teves tasques.
- Guia pas a pas: Aquest recurs proporciona instruccions detallades, pas a pas, per a completar la teva tasca. Aquesta guia et serà especialment útil per a ajudar-te en les parts més difícils de la teva tasca.
- Recursos: Proporciona informació sobre quines parts dels nostres recursos t'ajudaran a completar les seves tasques i enllaços a altres materials impresos i llocs web que l'ajudaran a completar el teu treball.
Aquest curs segueix el Mètode Socràtic com a enfocament de l'ensenyament i l'aprenentatge. La principal característica del mètode socràtic és que no es tracta de "ensenyar" en el sentit convencional de la paraula. El professor és un observador, un ajudant, un guia, però no el proveïdor de coneixements. Les classes se substitueixen per diàlegs compartits entre alumnes i professors. El mètode socràtic d'ensenyament dona als estudiants preguntes i no respostes, simplement forcem el raonament dels estudiants i les relacions lògiques dels seus coneixements i experiències existents (Delic and Becirovic, 2016).
Les principals metodologies utilitzades per a aquest curs són:
- MD.1 Classes i exercicis orientats al marketing de productes
- MD.2 Aprenentatge basat en projectes
La qualificació de l'assignatura es basarà en la distribució següent:
- Assistència i participació a classe: 15 %. És una qualificació individual.
- Lliuraments avaluables: Aquestes activitats representen el 15 % de la nota final. Les tasques 3, 5 i 8 seran qualificades (5 % cadascuna).
- Presentacions a classe: 10 %. És una qualificació de grup; tanmateix, els membres del grup que presentin la seva tasca a classe podran ser avaluats individualment en funció de les seves explicacions i de les seves respostes a les preguntes del professor. Cada grup haurà de fer un mínim de dues presentacions al llarg del curs. Totes les presentacions seran avaluades i només es tindran en compte les dues millors qualificacions per al càlcul de la nota final.
- Examen parcial (Midterm): 30 %. És una qualificació individual. Activitat acadèmica d'altíssima importància.
- Projecte final i presentació: 30 % (projecte final 15 % + presentació 15 %). És una qualificació de grup. El grup serà avaluat tant pel contingut com pel format de la presentació. Els membres que presentin el projecte final podran ser avaluats individualment en funció de les seves explicacions i de les seves respostes a les preguntes del professor. Activitat acadèmica d'altíssima importància.
És la teva responsabilitat llegir tots els «emails» de comunicació i instruccions dels «caps», etc. per a aquest curs i fer el treball corresponent.
NP: No Presentat. NP s'atorga únicament a discreció del professor. La nota de «aprovat» per al curs és 5 en una escala de 10 punts.
No hi ha possibilitat de repetir aquest curs.
IA: Nivell 3
IA per a edició
Es permet emprar la IA per millorar la redacció, la claredat, la gramàtica, la puntuació o la formulació, però no per crear contingut nou. Presentar un treball original propi i adjuntar, a més, la versió inicial o sense intervenció d’IA com a evidència del procés d’edició.
- Kotler, P., & Armstrong, G. (2011). Principles of Marketing. (14th ed.) Prentice Hall.
- Kotler, P, Keller, K. (2016). Marketing management 15th ed. (15th). Harlow
Moore, G. A. (1991). Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Goods to Mainstream Customers. New York: Harper Business.