Gestió de vendes és un curs que ajuda els estudiants a desenvolupar les habilitats necessàries per a vendre productes, serveis -o, de fet, a si mateixos-. També es tracta de com gestionar els processos de venda i les forces de venda. Les vendes ofereixen un gran punt de partida per a molts graduats que entren en les empreses després de la universitat, per la qual cosa té sentit que els estudiants se sentin còmodes en aquest paper. Aquest curs proporciona als estudiants els enfocaments bàsics de vendes per a complir aquesta funció. Aquest curs es basa en les tècniques de venda amb seccions especialitzades en negociació, incloent com vendre una empresa o com negociar amb els proveïdors. Així, els estudiants també dominen les estratègies de negociació. Els alumnes obtenen un marc i una comprensió conceptual sobre com estructurar i motivar a un equip de vendes i el tipus de qualitats de lideratge que necessiten els bons directors de vendes quan manegen equips de vendes. Només el 39% dels estudiants universitaris d'empresarials reben cursos de vendes en els seus programes, cosa que significa que qualsevol que tingui formació en vendes en el seu CV tindrà un avantatge addicional a l'hora d'aconseguir un treball en el sector empresarial. En molts sectors, les vendes estan impulsades per la gestió de les relacions amb els clients, ja que molts compradors investiguen en Internet abans de realitzar una venda. Per això, els venedors d'avui dia també obtenen les seves oportunitats de venda a través del departament de marketing. La funció de vendes internes, que significa que els venedors passen molt temps treballant des de les seves oficines en lloc de sortir a visitar als clients, està canviant la forma en la qual treballen els venedors i també veurem com gestionar la digitalització del procés de vendes i algunes de les plataformes que els estudiants poden trobar-se quan treballen en funcions de vendes.