En finalitzar aquest curs els alumnes hauran de ser capaços de:
- Desenvolupar i implementar una visió estratègica de l'estratègia empresarial a curt i llarg termini.
- Desenvolupar criteris d'anàlisi clau per a la presa de decisions.
- Comprendre i utilitzar el Màrqueting Estratègic com a palanca de l'Estratègia Corporativa.
- Comprendre les conseqüències de la presa de decisions en:
- Segmentació / posicionament en un mercat madur
- Segmentació / posicionament en un nou mercat. ("Green Field")
- R+D i interfície amb el mercat
- Innovació
- Llançament de nous productes
- Producció i interfície amb el mercat
- Màrqueting MIX
- Interfície de mercat i vendes
- Anàlisis d'estudis de mercat
- Comprendre l'estratègia competitiva en mercats madurs i nous
- Comprendre el procés de gestió de l'empresa en un entorn competitiu.
- Adquirir experiència en el procés de presa de decisions.
1: Esquemes del programa. Presentació de l'entorn de mercat
2: Posada en marxa de MarkStrat i primera decisió
3: Auditoria (investigar l'origen dels resultats) i procediments d'anàlisis
4: Anàlisi del mercat i decisió 2
5: Anàlisi del mercat i decisió 3
6: Anàlisi de mercat i decisió 4
7: Auditoria de la situació de l'empresa
8: Anàlisi de mercat i decisió 5
9: Anàlisi de mercat i decisió 6
10: Anàlisi de mercat i decisió 7
11: Anàlisi de mercat i decisió 8
12: Anàlisi de mercat i decisió 9
13: Anàlisi de mercat i decisió 9
14: Debrief i resultats finals
15 Examen final - Presentacions finals (AUDITORIA DE L'EMPRESA) (Setmana de les avaluacions finals)
L'experiència d'aprenentatge es basa en un "Fer" que pretén fomentar la seva comprensió de la funció de màrqueting prenent decisions reals de màrqueting. Les classes seran dinàmiques només si els estudiants venen a classe preparats i disposats a contribuir a la seva discussió en grup.
Es treballaran conceptes de negoci i la seva aplicació en un entorn empresarial concret amb especial èmfasi en les conseqüències de la presa de decisions.
La dinàmica de la classe cobrirà els següents elements:
A. Anàlisi de mercat de la situació (partint dels resultats de la decisió anterior).
B. Diagnòstic i alternatives estratègiques a seguir.
C. Objectius empresarials.
D. Estratègia.
E. Presa de decisions.
ASSISTIR A CLASSE. Per a aprovar aquest curs hauràs d'estar en classe un mínim del 80% de les classes. No hi ha excuses en aquest punt.
Els CRITERIS D'AVALUACIÓ es faran sobre quatre aspectes del comportament de l'alumne i del grup que hauran de ser superats de manera independent:
- Resultats de l'empresa i eficàcia de l'empresa (Grup)(A).
- Definició d'objectius empresarials: Estratègia, tàctica i objectius empresarials. Es basarà en la seva discussió en grup classe per classe. (Grup)(B)
- Assistència i participació en classe (Individual)(C). Demanem un mínim del 80% d'assistència. Participació significa discussió activa en el seu grup.
- Auditoria i presentació (Individual i Grup)(D)
CRITERIS DE RENDIMENT
Criteris utilitzats per a avaluar els resultats obtinguts per l'alumne:
30% Eficiència operativa i resultats (grup) (A)
20% Estratègia i objectius empresarials (grup) (B)
20% Assistència i participació en classe (individual) (C)
30% Auditoria i presentació (grup) (D)
AVALUACIÓ ENTRE COMPANYS
Individualment demanarem que avaluïs als teus companys d'equip. Aquesta avaluació contribuirà a modificar la nota individual de grup (+/- 20%).
AUDITORIA I PRESENTACIÓ FINAL (D)
L'auditoria i presentació final és un projecte de treball en grup.
L'auditoria ha d'incloure:
Situació inicial de l'empresa.
Descripció d'objectius empresarials (SMART).
Descripció de l'estratègia empresarial inicial i evolució.
Descripció de les tàctiques empresarials.
Decisions i influència en els resultats empresarials.
Conclusió general.
Pla de recomanacions.
Data límit de l'Auditoria: Lliurar l'informe escrit del projecte i la presentació l'última setmana de maig (la data exacta s'anunciarà durant el curs).
RETAKE
Els alumnes que no assisteixin al 80% de les classes no aprovaran el curs. Només els alumnes que no hagin superat el curs d'assistència però hagin participat en més de la meitat de les sessions podran recuperar-lo en la repetició. La recuperació consistirà en un cas basat en la presa d'una sèrie de decisions seguint la metodologia que s'utilitza en el simulador.
Markstrat Student Handbook, Jean Claude Larréché - Stratx (eStudy)
Market-Driven Management, J-J Lambin - Palgrave Macmillan
Marketing Management, P. Kotler - Prentice Hall
Markops On Line www.stratxsimulations.com
Harvard Business Review http://hbr.harvardbusiness.org/