| Modalidad | Presencial |
|---|---|
| Duración | 6 Semanas |
| Lengua | Castellano |
| Plazas | 18 |
| Créditos | 5-ECTS |
| Fecha inicio | 04 Noviembre 2026 |
| Horario | Miércoles, 17h a 21h |
| Lugar | Barcelona |
Convierte cada negociación en una oportunidad para crear valor
Negociar con eficacia va más allá de defender una posición. Implica comprender los intereses en juego, preparar una estrategia y saber conducir la conversación para alcanzar resultados sin deteriorar la relación.
Este curso te proporciona una metodología práctica para afrontar negociaciones complejas con mayor seguridad, flexibilidad y capacidad de influencia, desde la preparación hasta el cierre del acuerdo.
¿Qué hace diferente a este curso?
Un enfoque experiencial para desarrollar tu capacidad negociadora combinando estrategia, comunicación, autoconocimiento y práctica sobre situaciones reales.
Modelo Harvard de Negociación
Utiliza sus siete elementos para analizar intereses, alternativas y opciones, preparar tu estrategia y conducir la negociación con un marco estructurado.
Crear y reclamar valor
Aprende a ampliar las posibilidades de acuerdo y, al mismo tiempo, defender tus intereses para conseguir resultados sólidos y sostenibles.
Negociaciones difíciles
Desarrolla recursos para gestionar emociones, objeciones, conflictos, tácticas de presión y situaciones de bloqueo sin perder de vista tus objetivos.
Simulación y práctica
Entrena situaciones negociadoras mediante casos, role plays y Soluteatro con actores profesionales, recibiendo feedback para mejorar tu capacidad de actuación.
Preguntas frecuentes
¿Necesito experiencia previa negociando?
El curso está especialmente indicado para profesionales que ya participan en negociaciones y quieren incorporar una metodología más estructurada para afrontar situaciones complejas.
¿Qué tipo de negociaciones trabajaré?
Trabajarás herramientas aplicables a negociaciones con clientes, proveedores, colaboradores, equipos y otros grupos de interés, adaptando la estrategia a cada contexto e interlocutor.
¿Es un curso práctico?
Sí. Combina casos, simulaciones, role plays, ejercicios de autoconocimiento y situaciones profesionales reales para experimentar diferentes formas de preparar y conducir una negociación.
¿Qué obtendré al finalizar?
Además de un plan personal de mejora, obtendrás una microcredencial universitaria reconocida en el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES) que acredita las competencias desarrolladas.
FORMACIÓN BONIFICABLE PARA EMPRESAS
Este curso es bonificable mediante crédito formativo por FUNDAE, Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.
La Salle-URL somos proveedora de formación acreditada por FUNDAE y proporcionamos toda la información necesaria para que puedas tramitar y gestionar la bonificación con esta entidad.
Ofrecemos bonificaciones especiales a aquellas empresas que inscriban varios participantes en el mismo programa o en varios programas dentro del mismo año académico.
