Objetivos
¿Qué aprenderás durante el curso?
El curso te prepara para afrontar negociaciones con una visión más estratégica, estructurada y consciente, desde el análisis previo hasta la construcción y cierre del acuerdo.
Aprenderás a comprender los intereses en juego, fortalecer tu posición negociadora y adaptar tu estrategia para crear valor, defender tus objetivos e influir con mayor eficacia en diferentes situaciones e interlocutores.
Negocia con estrategia, influencia y capacidad de adaptación
Durante el curso aprenderás a:
- preparar una negociación definiendo objetivos, intereses, límites, alternativas y criterios;
- aplicar los siete elementos del Modelo Harvard a situaciones reales;
- identificar tu estilo negociador y adaptarlo a diferentes contextos e interlocutores;
- utilizar estrategias para crear y reclamar valor sin deteriorar la relación;
- comunicar, escuchar y formular preguntas para aumentar tu capacidad de influencia;
- gestionar emociones, conflictos, tácticas difíciles y situaciones de bloqueo;
- construir acuerdos claros, realistas y sostenibles.