Objectius
Què aprendràs durant el curs?
El curs et prepara per afrontar negociacions amb una visió més estratègica, estructurada i conscient, des de l’anàlisi prèvia fins a la construcció i el tancament de l’acord.
Aprendràs a comprendre els interessos en joc, reforçar la teva posició negociadora i adaptar la teva estratègia per crear valor, defensar els teus objectius i influir amb més eficàcia en diferents situacions i interlocutors.
Negocia amb estratègia, influència i capacitat d’adaptació
Durant el curs aprendràs a:
- preparar una negociació definint objectius, interessos, límits, alternatives i criteris;
- aplicar els set elements del Model Harvard a situacions reals;
- identificar el teu estil negociador i adaptar-lo a diferents contextos i interlocutors;
- utilitzar estratègies per crear i reclamar valor sense deteriorar la relació;
- comunicar, escoltar i formular preguntes per augmentar la teva capacitat d’influència;
- gestionar emocions, conflictes, tàctiques difícils i situacions de bloqueig;
- construir acords clars, realistes i sostenibles.