| Modalitat | Presencial |
|---|---|
| Durada | 6 Setmanes |
| Llengua | Castellà |
| Places | 18 |
| Crèdits | 5-ECTS |
| Data inici | 04 novembre 2026 |
| Horari | Dimecres,17h a 21h |
| Lloc | Barcelona |
Converteix cada negociació en una oportunitat per crear valor
Negociar amb eficàcia va més enllà de defensar una posició. Implica comprendre els interessos en joc, preparar una estratègia i saber conduir la conversa per assolir resultats sense deteriorar la relació.
Aquest curs et proporciona una metodologia pràctica per afrontar negociacions complexes amb més seguretat, flexibilitat i capacitat d’influència, des de la preparació fins al tancament de l’acord.
Què fa diferent aquest curs?
Un enfocament experiencial per desenvolupar la teva capacitat negociadora combinant estratègia, comunicació, autoconeixement i pràctica a partir de situacions reals.
Model Harvard de Negociació
Utilitza els seus set elements per analitzar interessos, alternatives i opcions, preparar la teva estratègia i conduir la negociació amb un marc estructurat.
Crear i reclamar valor
Aprèn a ampliar les possibilitats d’acord i, alhora, defensar els teus interessos per aconseguir resultats sòlids i sostenibles.
Negociacions difícils
Desenvolupa recursos per gestionar emocions, objeccions, conflictes, tàctiques de pressió i situacions de bloqueig sense perdre de vista els teus objectius.
Simulació i pràctica
Entrena situacions de negociació mitjançant casos, jocs de rol i Soluteatro amb actors professionals, i rep retorn per millorar la teva capacitat d’actuació.
Preguntes freqüents
Necessito experiència prèvia en negociació?
El curs està especialment indicat per a professionals que ja participen en negociacions i volen incorporar una metodologia més estructurada per afrontar situacions complexes.
Quin tipus de negociacions treballaré?
Treballaràs eines aplicables a negociacions amb clients, proveïdors, col·laboradors, equips i altres grups d’interès, adaptant l’estratègia a cada context i interlocutor.
És un curs pràctic?
Sí. Combina casos, simulacions, jocs de rol, exercicis d’autoconeixement i situacions professionals reals per experimentar diferents maneres de preparar i conduir una negociació.
Què obtindré en finalitzar?
A més d’un pla personal de millora, obtindràs una microcredencial universitària reconeguda a l’Espai Europeu d’Educació Superior (EEES) que acredita les competències desenvolupades.
FORMACIÓ BONIFICABLE PER EMPRESES
Aquest curs és bonificable mitjançant cèdit formatiu per FUNDAE, Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.
La Salle-URL som proveïdors de formación acreditada per FUNDAE i proporcionem tota la información necesaria per a que puguis tramitar i gestionar la bonificació amb aquesta entitat.
Oferim bonificacions especials a aquelles empreses que inscriguin diversos participants en el mateix programa o en diversos programes dins el mateix any acadèmic.
