CONOCIMIENTO DEL MERCADO.
Inmersión en el mundo industrial vinculado al sector de la construcción y sus especialidades: empresa de cimentaciones especiales, estructuristas, de fachadas, de cubiertas y cierres, de sistemas de impermeabilización, de madera, instalaciones, etc.
También en el ámbito de proveedores de materiales: hormigones, cerámicas, morteros, terrazos, aceros, etc., alquiler de herramientas, maquinaria y medios auxiliares, etc.
Concreción de las diferencias entre industriales, subcontratistas y suministradores:
1. - Empresas industriales
De cimentaciones y cimentaciones especiales, de estructuras de hormigón armado, de hormigón prefabricado, metálicas, mixtas, de madera, de diversos tipos de cierres de fachadas, de cubiertas en las diferentes modalidades, de impermeabilizaciones, de divisiones interiores, de madera tanto exterior como interior, de pavimentos, de falsos techos, de revestimientos, de carpintería, de vidriería, todo el amplio abanico de empresas de instalaciones, etc.
Definición de sus peculiaridades, especializaciones, capacidades y recursos.
2. - Empresas subcontratistas
De sólo mano de obra y/o de mano de obra más materiales, medios auxiliares, etc.
De movimientos de tierras, de cimentaciones, de derribos, estructuristas, de albañilería, yeseros, etc.
Definición de sus peculiaridades, especializaciones, capacidades y recursos.
3. - Empresas suministradoras de materiales y componentes
De hormigón, de hierro, de aluminio, de cerámica, de piedra, de madera, de plástico, de áridos, de equipos, de vidrio, etc.
Definición de sus peculiaridades, especializaciones, capacidades y recursos.

DESARROLLO DE DETALLES CONSTRUCTIVOS CON INDUSTRIALES, SUBCONTRATISTAS Y SUMINISTRADORES.
Con el incremento constante de la complejidad tecnológica de los edificios y la aparición exhaustiva de nuevos productos, materiales y componentes, cada vez es más obligada la colaboración entre despachos profesionales e industriales a la hora de definir y concretar las soluciones constructivas del proyecto. Como se ha de establecer esta relación y los sistemas de trabajo en equipo, son el objeto de esta formación.
Necesidad de colaboración entre despachos profesionales y la empresa industrial, subcontratista y/o suministradora.
Sistemas de trabajo en equipo en la concreción de soluciones técnicas.
Selección del colaborador idóneo en función de las características del proyecto.
Multidisciplinariedad participativa en base a la complejidad de los diferentes elementos que pueden intervenir en una solución proyectada.
Gestión de la relación proyectista, promotor, constructor y empresa colaboradora en la gestión del proyecto y de sus intereses compartidos o divergentes.

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN, CONTRATACIÓN Y COMPRAS.
La participación masiva de industriales, subcontratistas y suministradores (proveedores) en la ejecución de obras, nos obliga a estar preparados para establecer los marcos de relación adecuados entre los agentes implicados:
Evaluación de industriales, suministradores y subcontratistas, en función del conocimiento de datos del coste, capacidad y medios puestos a disposición, niveles de calidades alcanzadas, cumplimiento de plazos y respeto de las condiciones medioambientales y de seguridad y salud.
Petición de ofertas, documentación necesaria y cantidad adecuada de ofertantes.
Modalidades y técnicas para la elaboración de los comparativos de ofertas.
Selección del adjudicatario en función de la calidad, la capacidad, la disponibilidad, el servicio que presta y el precio.
Técnicas de negociación y contratación.
Concreción de los medios que se pondrán a disposición de la obra, rendimientos, plazos y abastecimiento del servicio.
Definición de las garantías de suministro, de calidad, de plazo, de invariabilidad del precio y retenciones y/o avales a tal efecto.
Condiciones específicas del proyecto.

COORDINACIÓN Y CONTROL DE EJECUCIÓN.
Es necesario gestionar adecuadamente la coordinación de los diferentes oficios y las empresas que participan en el proceso de la obra adaptándose a la planificación global de la misma y velar para que en su trabajo consigan los niveles de calidad requeridos.
Es necesario contemplarlo desde las dos ópticas/intereses a veces antagónicos/enfrentados, la D.E.O (Dirección de la Ejecución de la Obra), y la del Jefe de Obra (constructora).
Diferentes modalidades de coordinación:
Si el industrial ha sido contratado por la constructora.
Si el industrial ha sido contratado por el promotor.
Si la dirección de la obra está controlada por una empresa de Project Management.
Si la responsabilidad recae sobre el director de la obra.
Repercusiones en la coordinación de las diferentes modalidades de contratación de los industriales, subcontratistas y suministradores.
Adecuación de la participación de los distintos industriales a la planificación global de la obra.
Control de ejecución de los trabajos realizados por industriales y subcontratistas.
Control generalista o por especialidades.
Control de acabados y repasos.
Recepción de los trabajos, condiciones de mantenimiento y plazos de garantía.

- Agentes del proceso
- Conocimiento del mercado
- Desarrollo de detalles constructivos con industriales, subcontratistas y suministradores
- Técnicas de negociación, contratos, compras, evaluación, ofertas, comparativas, garantías, pagos.
- Planning de contrataciones y compras.
- Ejemplo industriales (cimentaciones, estructuras, encofrados)
- Coordinación y control de ejecución.