Descripción
Proporciona a los estudiantes un escenario de simulación de negocios para experimentar en la toma de decisiones, estrategia comercial y de marketing, la perspectiva a largo plazo en la competencia real con la necesidad de fundamentos teóricos sólidos. Los estudiantes competirán en un entorno competitivo utilizando conceptos avanzados de marketing estratégico y operativo. Obtendrán experiencia en el análisis de las consecuencias y los efectos de la toma de decisiones.
Tipo asignatura
Tercer - Obligatoria
Semestre
Segundo
Curso
3
Créditos
4.00
Conocimientos previos

Principios de Marketing

Objetivos

Al final de este curso los alumnos deberán ser capaces de:
- Desarrollar e implementar una visión estratégica del negocio a corto y largo plazo.
- Desarrollar criterios de análisis clave para la toma de decisiones.
- Comprender y utilizar Marketing Estratégico como palanca de Estrategia Corporativa.
- Comprender haciendo consecuencias de la decisión:
- Segmentación / posicionamiento en un mercado maduro
- Segmentación / posicionamiento en un mercado nuevo. (Campo verde)
- Interfaz de I + D y el mercado
- Innovación- Nuevo lanzamiento de producto
- Producción y mercado de interfaz
- Marketing Mix
- La cara de mercado y ventas
- Análisis de estudios de mercado
- Comprender la estrategia competitiva en los mercados maduros y nuevos
- Comprender el proceso de gestión de la empresa en un entorno competitivo.
- Obtener experiencia en el proceso de toma de decisiones.

Contenidos

1 Objetivo: Guía del programa . Presentación ambiente Mercado
2 Objetivo: De la teoría a la práctica. sesión de práctica
3 Objetivo: Markstrat configurar y primera decisión
4 Objetivo: Auditoría (investigar el origen de los resultados) y los procedimientos de análisis. Decisión 2
5 Objetivo: Análisis del mercado y la decisión 3
6 Objetivo: Análisis del mercado y la decisión 4
Parciales
7 Objetivo: Análisis del mercado y la decisión 5
8 Objetivo: Análisis del mercado y la decisión 6
9 Objetivo: Análisis del mercado y la decisión 7
10 Objetivo: Análisis del mercado y la decisión 8
11 Objetivo: Análisis del mercado y la decisión 9
12 Objetivo: Análisis del mercado y la última decisión 10
13 Objetivo: Resumir y finales resultados

Examen final Presentaciones finales (auditoria de la compañia)

Metodología

Vamos a cubrir el material en el curso con lecciones y casos de negocios.
Vamos a trabajar en conceptos de negocios y su aplicación en el entorno empresarial específico con especial énfasis en las consecuencias de toma de decisiones.
La dinámica de clase cubrirá los siguientes elementos:
Análisis de mercado.
Evaluación del mercado.
Diagnóstico.
Objetivos estratégicos.
Objetivos de negocios.
Toma de decisiones.

Evaluación

CRITERIOS DE EVALUACIÓN se hará sobre cuatro aspectos de la conducta de los estudiantes y el grupo que se debe superar de forma independiente:
Resultados de la compañía y eficiencia de la empresa (Grupo) (A)
Los objetivos de negocio definición: la estrategia de negocios, tácticas y objetivos (Grupo) (B)
Asistencia y participación en clase (individual) (C)
Auditoría y presentación (individual y grupal) (D)
CRITERIO DE DESEMPEÑO
Los criterios utilizados para evaluar los resultados obtenidos por el alumno:
30% de eficiencia de funcionamiento y los resultados (A)
20% Estrategia y objetivos de negocio (B)
Asistencia 20% y la participación en clase (C)
30% de Auditoría y Presentación (D)

ACTIVIDADES Y PROYECTOS DE EVALUACIÓN:
Nombre: AUDITORÍA Y PRESENTACIÓN
Objetivos: Obtener la necesaria retroalimentación del estudiante para conocer el nivel de conocimientos adquiridos.
Descripción:
% Descripción
30% herramientas, comprensión y capacidad de venta de los resultados operativos (Grupo)
(Estudios de mercado, MIX, pronóstico de ventas, investigación y desarrollo, ventas y canales de distribución) y (ingresos, beneficios, cuota de mercado, el crecimiento de la empresa, el valor SPI)
20% Peer evaluation (PARTICULAR)
30% Presentación (GRUPO)
20% Participación en clase (indvidual)

Metodología:
Trabajo final y la presentación es un proyecto de trabajo de grupo.
El trabajo debe incluir:
Descripción objetivos comerciales (SMART).
Descripción de la estrategia de negocios.
Descripción tácticas comerciales.
Las decisiones y la influencia en los resultados del negocio.
Conclusión general.
Plan de la Recomendación.
Fecha de vencimiento:
Presentar el informe del proyecto por escrito y la presentación de la Semana 14
Fecha de revisión: Una vez que el semestre ha terminado y las calificaciones finales publicada, habrá un intervalo de tiempo de un día dedicado a la revisión.
Política de recuperación: Para aquellos que no alcanzan el mínimo para aprobar la asignatura, tendrán una segunda oportunidad durante las recuperaciones.
Desglose de puntos para el examen de recuperación:
50% Examen escrito
50% Ejercicios y actividades que deben presentarse
La nota no será mayor que 5

Criterios evaluación

No hay información disponible

Bibliografía básica

Market-Driven Management, J-J Lambin – Palgrave Macmillan
Marketing Management, P. Kotler – Prentice Hall
Markstrat Student Handbook, Jean Claude Larréché – Stratx

Material complementario

Markops On Line www.stratxsimulations.com
Harvard Business Review http://hbr.harvardbusiness.org/