Al final d'aquest curs els alumnes hauran de ser capaços de:
- Desenvolupar i implementar una visió estratègica del negoci a curt i llarg termini.
- Desenvolupar criteris d'anàlisi clau per a la presa de decisions.
- Comprendre i utilitzar Màrqueting Estratègic com a palanca d'Estratègia Corporativa.
- Comprendre fent conseqüències de la decisió:
- Segmentació / posicionament en un mercat madur
- Segmentació / posicionament en un mercat nou. (Camp verd)
- Interfície d'I + D i el mercat
- Innovació- Nou llançament de producte
- Producció i mercat d'interfície
- Màrqueting Mix
- La cara de mercat i vendes
- Anàlisi d'estudis de mercat
- Comprendre l'estratègia competitiva en els mercats madurs i nous
- Comprendre el procés de gestió de l'empresa en un entorn competitiu.
- Obtenir experiència en el procés de presa de decisions.
1 Objectiu: Guia del programa. Presentació ambient Mercat
2 Objectiu: De la teoria a la pràctica. sessió de pràctica
3 Objectiu: Markstrat configurar i primera decisió
4 Objectiu: Auditoria (investigar l'origen dels resultats) i els procediments d'anàlisi. Decisió 2
5 Objectiu: Anàlisi del mercat i la decisió març
6 Objectiu: Anàlisi del mercat i la decisió abril
Parcials
7 Objectiu: Anàlisi del mercat i la decisió maig
8 Objectiu: Anàlisi del mercat i la decisió juny
9 Objectiu: Anàlisi del mercat i la decisió 7
10 Objectiu: Anàlisi del mercat i la decisió agost
11 Objectiu: Anàlisi del mercat i la decisió setembre
12 Objectiu: Anàlisi del mercat i l'última decisió 10
13 Objectiu: Resumir i finals resultats
Examen final Presentacions finals (auditoria de la companyia)
Treball final i la presentació és un projecte de treball de grup.
El treball ha d'incloure:
Descripció objectius comercials (SMART).
Descripció de l'estratègia de negocis.
Descripció tàctiques comercials.
Les decisions i la influència en els resultats del negoci.
Conclusió general.
Pla de la Recomanació.
Data de venciment:
Presentar l'informe del projecte per escrit i la presentació de la Setmana 14
Data de revisió: Una vegada que el semestre ha acabat i les qualificacions finals publicada, hi haurà un interval de temps d'un dia dedicat a la revisió.
Política de recuperació: Per a aquells que no arriben al mínim per aprovar l'assignatura, tindran una segona oportunitat durant les recuperacions.
Desglossament punts per a l'examen de recuperació:
50% Examen escrit
50% Exercicis i activitats que s'han de presentar
La nota no serà més gran que 5
CRITERIS D'AVALUACIÓ es farà sobre quatre aspectes de la conducta dels estudiants i el grup que s'ha de superar de forma independent:
Resultats de la companyia i eficiència de l'empresa (Grup) (A)
Els objectius de negoci definició: l'estratègia de negocis, tàctiques i objectius (Grup) (B)
Assistència i participació a classe (individual) (C)
Auditoria i presentació (individual i grupal) (D)
CRITERI D'EXECUCIÓ
Els criteris utilitzats per avaluar els resultats obtinguts per l'alumne:
30% d'eficiència de funcionament i els resultats (A)
20% Estratègia i objectius de negoci (B)
Assistència 20% i la participació a classe (C)
30% d'Auditoria i Presentació (D)
ACTIVITATS I PROJECTES D'AVALUACIÓ:
Nom: AUDITORIA I PRESENTACIÓ
Objectius: Obtenir la necessària retroalimentació de l'estudiant per conèixer el nivell de coneixements adquirits.
Descripció:
% Descripció
30% eines, comprensió i capacitat de venda dels resultats operatius (Grup)
(Estudis de mercat, MIX, pronòstic de vendes, investigació i desenvolupament, vendes i canals de distribució) i (ingressos, beneficis, quota de mercat, el creixement de l'empresa, el valor SCI)
20% Peer evaluation (PARTICULAR)
30% Presentació (GRUP)
20% Participació a classe (indvidual)
30% d'Auditoria i Presentació (D)
ACTIVITATS I PROJECTES D'AVALUACIÓ:
Nom: AUDITORIA I PRESENTACIÓ
Objectius: Obtenir la necessària retroalimentació de l'estudiant per conèixer el nivell de coneixements adquirits.
Descripció:
% Descripció
30% eines, comprensió i capacitat de venda dels resultats operatius (Grup)
(Estudis de mercat, MIX, pronòstic de vendes, investigació i desenvolupament, vendes i canals de distribució) i (ingressos, beneficis, quota de mercat, el creixement de l'empresa, el valor SCI)
20% Peer evaluation (PARTICULAR)
30% Presentació (GRUP)
20% Participació a classe (indvidual)
No hi ha informació disponible
Market-Driven Management, J-J Lambin ?? Palgrave Macmillan
Marketing Management, P. Kotler ?? Prentice Hall
Markstrat Student Handbook, Jean Claude Larréché ?? Stratx
Markops On Line www.stratxsimulations.com
Harvard Business Review http://hbr.harvardbusiness.org/