Descripció
El màrqueting és sens dubte la funció de negoci primordial com totes les organitzacions empresarials per sobreviure sobre una base de vendes, sense la qual no pot haver producció o qualsevol altra activitat empresarial. Com a resultat una comprensió dels conceptes i el paper de la gestió de màrqueting és fonamental per a qualsevol curs de negocis. Aquest curs de gestió de màrqueting en particular ofereix als estudiants una introducció al paper del màrqueting i dels principis i els problemes involucrats en el desenvolupament de programes de màrqueting. Els estudiants poden prendre d'una introducció al paper del màrqueting en l'organització a través de les principals eines de màrqueting i acabar el curs examinant les implicacions ètiques que el màrqueting pot tenir en l'empresa. A través d'una gran quantitat de casos, exemples i lectures, examinarem la important funció que el màrqueting juga en l'organització moderna. A més, tindrem l'oportunitat d'analitzar com la funció de màrqueting ha evolucionat amb el temps conduït per factors com ara la naturalesa canviant dels consumidors, la globalització, la tecnologia i els factors socioculturals. . Si bé aquest curs imparteix els conceptes tradicionals de la gestió de la barreja de màrqueting amb un enfocament equilibrat en el consumidor i el competidor que també examina les tècniques promocionals més innovadores i amb freqüència més agressives com la guerrilla i el màrqueting viral. També hi haurà un enfocament integral en l'àrea de màrqueting de serveis que ha convertit a les economies occidentals i que s'han allunyat de la fabricació cap a economies de serveis dominats.
Tipus assignatura
Primer - Obligatoria
Semestre
Primer
Curs
1
Crèdits
4.00
Coneixements previs
Objectius

Objectius Del Curs
OBJECTIUS
Aquest curs pretén ajudar a:
- El desenvolupament d'una definició àmplia de la comercialització i el concepte de màrqueting
o L'evolució de la comercialització de la producció a la venda i el recent concepte de màrqueting
- Comprendre les principals amenaces i oportunitats a l'entorn de màrqueting
o les influències tecnològiques, econòmiques, competitives, polítiques, demogràfiques i culturals en la pràctica del màrqueting
- Identificar i avaluar el paper del màrqueting en el comportament del consumidor
o Identificar el paper canviant dels consumidors
o L'avaluació d'influències sobre la decisió de compra dels consumidors
El desenvolupament d'una consciència de la funció d'investigació de mercats en la presa de decisions de màrqueting eficaços
- Identificar el paper de la segmentació en particular en un entorn en què el client és cada vegada més complex
- El desenvolupament d'una consciència i comprensió de les diferents eines de comercialització sovint referit al màrqueting mix
o Desafia el model tradicional de 4 P 's incorporant el concepte de persones, proves físiques i procés
- La identificació dels desafiaments ètics associats a l'aplicació dels programes de màrqueting
- Comprensió dels continguts bàsics i l'estructura d'un pla de màrqueting

Els Resultats Del Aprenentatge
Assumpte Habilitats específiques:
En la realització d'aquest mòdul els estudiants seran capaços de:
- Comprendre l'entorn de màrqueting i tendències que influeixen en els venedors.
- Prendre decisions de màrqueting en el context de la gestió general.
- Control dels elements del màrqueting mix, canals de distribució, la comunicació i la fixació de preus.
- Conèixer els aspectes ètics del procés de comercialització.
- Ser capaç de fer un pla de màrqueting
Principals Habilitats acadèmiques:
En la realització d'aquest mòdul els estudiants seran capaços de:
- Independentment aplicar críticament i adaptar els principis del màrqueting a través d'una àmplia gamma de mercats
- Comprendre la funció del màrqueting en el context d'altres àrees funcionals dins d'una organització
- Comprendre la importància d'una àmplia investigació de mercat abans de decidir sobre una direcció estratègica

Continguts

Sessions Ordre del dia i Programa del Curs
ORDRE DEL DIA DE LES SESSIONS: A continuació pot trobar els principals temes que es tractaran. L'ordre en el qual estan coberts variarà, però cada tema es connecta directament a un capítol del text requerit.
Tema 1 Introducció al concepte de Màrqueting
Benvinguda i Introducció al Curs
La discussió dels conceptes bàsics de màrqueting i avaluació del curs

Tema 2 Comprendre l'entorn de màrqueting
Factors que influeixen en el concepte de màrqueting

Tema 3 El paper de la investigació de mercats a la funció de màrqueting
Comercialització de tècniques d'investigació i estratègies

Tema 4 Comportament del Consumidor
El procés de decisió de compra i els factors que influeixen en ella

Tema 5 Diagnòstic
Segmentar el mercat de manera eficaç i en conseqüència el posicionament

Tema 6 La identificació de segments i Orientació
La segmentació i l'orientació al mercat de manera efectiva

Tema 7 Posicionament
Posicionament en conseqüència

Tema 8 Branding
La marca com a part de l'estratègia de l'empresa.
cas:
Tema 9 L' introducció de la comercialització, el màrqueting operacionals i activitats del producte
Els atributs del producte, la construcció d'una marca i embalatge

Tema 10 Preu i Preus Activitats
Preu Decidir i establir estratègies de preus

Tema 11 Promoció
Publicitat, Relacions Públiques, Vendes i Promocions de vendes directes

Tema 12 Estratègies de màrqueting no convencionals
Guerrilla màrqueting, Product Placement i ambushing competència

Tema 13 Distribució
Logística, Comerç i Venda Directa al Client
Tema 14 Servei de Màrqueting i Comercialització d'Ètica
Comprendre el Màrqueting Mix de Servei. Les implicacions ètiques de la
El futur immediat del màrqueting

Tema 15 del Pla de Màrqueting
Com construir un Pla de Màrqueting.

Metodologia

L'experiència d'aprenentatge es basa en una sèrie de mètodes d'ensenyament que tracten de fomentar la comprensió de la funció de màrqueting. Les classes seran dinàmiques només si els estudiants vénen a classe preparats i disposats a contribuir a la discussió a classe.
La classe es basarà en lliçons que es concentraran en els conceptes dels principis del màrqueting, estudis de casos que se li requerirà que faci en temps fora de classe, així com els debats a classe. També aprofitarem l'àmplia gamma de fonts multimèdia com vídeos, podcasts i blocs per complementar el material escrit.

Avaluació

REQUISITS, EXPECTATIVES I AVALUACIÓ
A mesura que l'organització d'aquesta classe es basa en la participació i la pràctica, espero que vostè pugui tractar aquest curs com ho faria una feina. Com manager principal d'aquesta classe suposo que la gent que estic treballant són professionals, treballin dur i siguin intel-ligents capaços de respectar les regles d'aquest treball i la resta de les persones a l'empresa.
3 PILARS: PUNTUALITAT (! El respecte pel seu temps i el dels altres) i la participació activa (de més alta qualitat i basant-se en els comentaris dels seus companys de classe) són dos requisits essencials per a aquest curs. ASSISTÈNCIA també és obligatori.
A més, esperem de vostè:
Complir amb els terminis. Conèixer les dates de venciment. Assignacions, exercicis, presentacions i activitats lliurades fora de termini es consideraran com a no presentat i se li qualificarà amb 0 punts.
- Demostrar la integritat acadèmica en tot el seu treball. Fer trampa en qualsevol forma en les tasques, exercicis o en els exàmens seran considerats automàticament com a 0 punts. Vostè és el responsable del seu treball; no acceptarem cap excusa.
- Política dels telèfons i portàtils. Els telèfons no estan permesos durant la classe, llevat que estigui relacionada amb una activitat de classe. Portàtils només es permeten per prendre notes i activitats de classe. Si el professor creu que algú a la classe utilitzeu l'ordinador per a altres fins tots els ordinadors a classe seran desactivats.
- Recuperació. Serà determinat sobre una base de cas per cas.
AVALUACIÓ
La qualificació del curs es basarà en el següent desglossament de punts:
- Assistència i participació (inclosa la preparació de la tasca): 30%
- Lliuraments: 30%
- Examen parcial: preguntes de resposta curta sobre els conceptes estudiats fins a la data: 15%
- Examen final: preguntes de resposta curta (conceptes de mig terme a final) i preguntes de discussió (una selecció dels temes del curs en el seu conjunt): 25%
- Nota: el professor pot optar per introduir un lliurament per augmentar nota.

Criteris avaluació

No hi ha informació disponible

Bibliografia bàsica

A més dels casos que discutirem a classe, se li proporcionarà una gamma de materials addicionals a través de la intranet de la Universitat. També utilitzarem Pearson MarketingLab, una plataforma en línia relacionada amb el llibre de text requerit. També es pot demanar que busquin lectures particulars a les bases de dades de la biblioteca.
Obligatori de Llibres de Text
Principles of Marketing 15ed Kotler & Armstrong Prentice Hall Publishing.
- Aquest llibre de text s'utilitza com a text bàsic per a qualsevol curs de màrqueting
- És fàcil d'utilitzar i inclou molts estudis de cas útil destacant els principals conceptes de màrqueting
- Se li proporcionarà un codi d'accés a la plataforma MyMarketingLab que inclou la direcció de text complet d'aquest llibre, més una gran quantitat de recursos addicionals (vídeo conferències, casos de proves de vídeo, etc.). Si prefereix comprar el llibre vostè mateix, pot (Amazon és una bona opció). També:

o El llibre de text també està disponible en format MP3 i es pot comprar a i-tunes.
o edicions anteriors del llibre de text estan disponibles a la biblioteca. Tingueu en compte que aquests no són exactament el mateix que el text requerit.

Material complementari

http://www.marketingweek.co.uk màrqueting industry web from the UK (deals with major màrqueting trends, actions from Europe as well as other international markets)
http://www.businessweek.com general business web but has a strong màrqueting focus (US oriented)
htpp: //www.fastcompany.com the internet home of Fast Company Magazine featuring innovative idees, people, and companies
http://www.marketingpower.com American Marketing Association Website
http://www.marketingsherpa.com practical guide to implementing màrqueting strategies
http://www.adage.com information and insight into the advertising industry
http://www.mplans.com resources on màrqueting plans