Sessió 1
Prof. Elena Rico Vilar
Elena.rico@salle.url.edu
Visió Emprenedor ? Introducció al món de l'emprenedoria
50% Teoria + 50% Pràctica

Tasques prèvies:
Contingut de la sessió:
Bloc de teoria:
o Motivar l'actitud emprenedora i reflexionar sobre les capacitats i habilitats
emprenedores.
o Conèixer les principals causes de fracàs de les noves empreses.
o Càlcul del mercat potencial per a una iniciativa empresarial.
o Presentació de l'agenda 2030 com a possible marc de reflexió per a detectar
oportunitats escalables.

Bloc de pràctica:
o Per grups, triar un problema, i començar a treballar sobre ell.

Tasques posteriors:
Preparar una presentació de 2-3 minuts sobre la problemàtica triada,
mostrant clarament el problema a resoldre i la grandària de mercat (del problema).Mostrar que s'ha emfatitzat/comprès bé el problema/client

Sessió 2
Prof. Elena Rico Vilar
Elena.rico@salle.url.edu
Visió Emprenedor ? Models de negoci / Business Model Canvas
50% Teoria + 50% Pràctica
Tasques prèvies:
? Presentació de 2-3 minuts de cadascun dels equips del problema triat
? Lectura del cas proposat
Contingut de la sessió:
Bloc de teoria:
o Com a continuació de la sessió anterior, cada grup realitzarà una presentació de 2-3 minuts sobre el problema identificat, la tipolog d'usuari/client que hi ha darrere, quantificant el mercat i valorant l'escalabilitat que justifiqui la creació d'una empresa viable.
o Explicació de què és un model de negoci i conèixer com la tecnologia i la
digitalització en general està trencant les regles de les indústries tradicionals.
o Definició del model de negoci a través del BUSINESS MODEL CANVAS (metodologia ja explicada en assignatures anteriors, que s'utilitza aquí per a definir la proposta de valor d'una nova iniciativa empresarial).

Bloc de pràctica:
o EL CAS HOLALUZ: Holaluz era, en 2013, la primera comercialitzadora d'energia elèctrica en línia d'Espanya. Enfocada exclusivament a clients domèstics, els tres socis fundadors havien posat en marxa un ambiciós pla de negoci amb el qual pretenien aconseguir 100.000 clients en 3 anys, aprofitant la liberalització del mercat elèctric que, teòricament, havia de succeir pròximament. La decisió sobre com finançar aquest pla podia marcar el futur d'una companyia que buscava, amb una proposta de valor única, no sols revolucionar el sector, sinó canviar el món, connectant a les persones amb a l'energia verda. Treball en grup per a definir el business model de la idea de negoci triada

Tasques posteriors:
Continuar complementant la presentació de cada iniciativa empresarial, realitzant ara una definició clara del producte i dels avantatges sobre els
competidors.

Sessió 3
Prof. Elena Rico Vilar
Elena.rico@salle.url.edu
Visió Emprenedor ? Business Model Canvas ? Mètriques
50% Teoria + 50% Pràctica

Tasques prèvies:
Lectura del cas proposat

Contingut de la sessió:
Bloc de teoria:
o Mètriques associades al model de negoci. Saber definir que mètriques mesuren si l'empresa va bé o va malament, si és rendible o no,

Bloc de pràctica:
o BUSINESS CASI: Zipcar
https://www.iesepublishing.com/zipcar-perfeccionar-el-modelo-empresarial espanol.HTML

Tasques posteriors:
No hi ha tasques posteriors

Sessió 4
Prof. Elena Rico Vilar
Elena.rico@salle.url.edu
Visió Emprenedor ? Revisió model de negoci / Pla financer
50% Teoria + 50% Pràctica

Tasques prèvies:
Repassar els conceptes financers estudiats en assignatures anteriors
Preparar el cas pràctic
Contingut de la sessió:

Bloc de teoria:
o A través dels coneixements adquirits en el mòdul de comptabilitat, finances i costos, elaborar el pla financer de la idea que s'ha triat. Aquest exercici permetrà veure si el model de negoci treballat a través de Busines Model Canvas té viabilitat financera i estimar les necessitats de finançament que serien necessàries.

Bloc de pràctica

Sergi Comas, diplomat en comunicació i màrqueting, és emprenedor en sèrie, fundador de projectes com l'agència creativa Commo! O Dental
Residency, però també és inversor en empreses com Chopit, aplicació mòbil que ajuda a localitzar les botigues de roba més pròximes, i de Beeping LLC, app tecnològica.
Actualment és conseller delegat de Dental Residency, start up especialitzada en el sector dental per a la tercera edat, des de març de 2015. Inspirat per la seva àvia, morta als 101 anys, Sergi va veure que gaudir d'una alta qualitat de vida és imprescindible per a poder portar
una vida plena i longeva. I tenir unes dents sanes contribueix enormement a això. Amb aquesta motivació va crear Dental Residency: per a millorar la qualitat dental de les persones que més ho necessiten.

Tasques posteriors:
Elaborar el pla financer de la idea triada

Sessió 5
Prof. Elena Rico Vilar
Elena.rico@salle.url.edu
Visió Inversor ? Tipus d'inversors / com pensa un inversor
50% Teoria + 50% Pràctica

Tasques prèvies:
Preparar el cas pràctic
Contingut de la sessió:

Bloc de teoria:
o No tots els inversors són iguals. Conèixer les diferents tipologies, com funciona
el seu negoci, saber per què inverteixen i què esperen de les seves inversions, condiciona molt les possibilitats de poder tancar una inversió i permet entendre per què demanen el que demanen.

Bloc de pràctica:
o BUSINESS CASI: Deal Cribratge and Investors ecosystemhttps://www.iesepublishing.com/venture-capital-deal-sourcing-and-screening engonals.HTML

Tasques posteriors:
Definir quin tipus d'inversor es vol ser per cada grup

Sessió 6
Prof. Elena Rico Vilar
Elena.rico@salle.url.edu
Visió Inversor ? Operativa d'un inversor / Carta d'intencions / Pacte de socis
50% Teoria + 50% Pràctica

Tasques prèvies:
No hi ha tasques prèvies.

Contingut de la sessió:
Bloc de teoria:
o Es repassaran els principals aspectes d'un pacte de socis, entenent perquè el
demanen els inversors, i plantejant estratègies de negociació de les clàusules més
importants.

Bloc de pràctica:
o Convidat:
Eli Abad, llicenciada en Física per la Universitat de Barcelona i
MBA i Administració d'Empreses per EAE Business School.
En 2017 es va especialitzar com a Consellera d'Administració, en un programa centrat en les dones i les juntes de direcció.
En 2003 va fundar ADDICIONA, empresa de serveis informàtics de la qual era la Directora General i Administradora. En 2015,
ADDICIONA es va fusionar amb SOLID Enginyeria, creant així BETWEEN Technology, empresa que compta amb més de 500 empleats al voltant del món. Premiada amb el guardó DonaTIC en la categoria ?Emprenedora?

Tasques posteriors:
Preparar la presentació del perfil invers

Sessió 7
Prof. Elena Rico Vilar
Elena.rico@salle.url.edu
Visió Inversor ? Anàlisi d'un pla financer / Valoració
50% Teoria + 50% Pràctica

Tasques prèvies:
Presentació del perfil inversor
Contingut de la sessió:

Bloc de teoria:
o Com a continuació de la sessió on es va explicar com elaborar un pla financer, es repassaran els aspectes més importants que analitza un inversor dins d'aquest document i que tipus d'ajust realitza i perquè.
o Conèixer les diferents metodologies de valoració de les companyies, quan s'utilitzen i la coherència entre les diferents rondes d'inversió.
Bloc de pràctica:
o Treballar per grups la proposta d'inversió.

Tasques posteriors:
No hi ha tasques posteriors

Sessió 8
Prof. Elena Rico Vilar
Elena.rico@salle.url.edu
Visió Inversor ? Negociació
50% Teoria + 50% Pràctica

Tasques prèvies:
No hi ha tasques prèvies.
Contingut de la sessió:
Bloc de teoria:
o Resoldre possibles dubtes dels aspectes teòrics explicats en les sessions
anteriors.

Bloc de pràctica:
o ROLE PLAY: Cada grup exercirà el rol d'inversor sobre un altre grup (grup 2 sobre grupo1; grup 3 sobre grup 2; grup 1 sobre grup 3). Cada grup, després d'una reunió particular d'avaluació/negociació, haurà de preparar una proposta a comitè d'inversions, que presentarà en la sessió d'avaluació:
Aspectes positius i aspectes millorables/riscos de la inversió.
Proposta d'inversió / Carta d'intencions.
o Aquest exercici permetrà als alumnes consolidar els coneixements sobre el rol de l'inversor al mateix temps que millorar l'oportunitat de negoci que s'ha estat treballan des del principi de cada a la presentació final. Veure Annex 1 ? Dinàmica activitat role-*play

Tasques posteriors:
No hi ha tasques posteriors

Sessió 9
Prof. Elena Rico Vilar
Elena.rico@salle.url.edu
Sessió Avaluació
50% Teoria + 50% Pràctica

Tasques prèvies:
Enviament dels lliurables, tant des del punt de vista inversor (Definició del perfil inversor i proposta d'inversió) com des del punt de vista emprenedor (DECK)

Contingut de la sessió:
Bloc de teoria:
o Sessió d'avaluació sobre la idea de negoci: Presentació final de les idees de negoci per grups enfront d'un panell d'experts (per concretar). Es valorarà tant a forma com el contingut. (10/15 min + 5/10 min preguntes)
o Sessió d'avaluació sobre el paper com a inversor: Presentació del fons +
presentació de la carta d'intencions emesa a un dels projectes. Es valorarà la coherència de la proposta i el racional que hi ha darrere d'ella. (10/15 min + 5/10 minpreguntes).
o Resum de l'assignatura i principals aspectes a recordar.

Bloc de pràctica:
o Convidat:
Cristian Fernandez, es va formar en Ciències econòmiques, banca i finances. Després de passar 28 anys en el sector bancari, es va introduir
en el sector de la inversió empresarial. Durant 18 anys ha estat director de BARCELONA EMPRÈN i director d'ICF Capital Societat
Gestora, sent uns dels pioners del venture capital a Espanya. Ha
realitzat més de vint inversions i setze desinversions, de les quals, ha rebut dos premis ASCRI a la millor desinversió. També va col·laborar en el programa internacional Ready4Growth, del programa e-Content de la UE. Forma part de diferents consells d'administració d'empreses de telecomunicacions i biotecnologia